보험저널 자체 개발 'ASK지수' 통해 인증 대상 선정
보험저널이 지난해에 이어 두번째로 '2023 클린 GA' 인증을 실시한다. 건전한 보험영업에 앞장선 GA를 독려하기 위한 차원이다.
‘클린 GA’로 인증 받으면 유지율, 완전판매비율 등에서 보험사보다 우량한 GA로 평가받는다.
자료: 더좋은보험지에이연구소
◇ ‘클린 GA’ 인증의 의미?... 6개사 GA 선정
클린 GA 선정은 보험저널이 2020년 자체 개발한 ‘ASK 지수(Arbitrage Suspicion Key Index, 수지차계약의심지수)’ 분석기법을 활용해 산출했다. '클린 GA 선정'은 GA전체에서 해당 GA의 상대적 위치를 ‘ASK 지수’로 평가하는 개념이다.
ASK 지수는 수지차계약 등 불건전영업으로 인한 유지율 과다 낙폭과 불완전판매비율 등을 감안하여 GA의 불건전한 영업행위의 상대적수준을 파악할 수 있다. ASK 지수는 -2에서 2까지 척도로 해당 GA가 평균대비 어느 위치에 있는지를 알 수 있다. 평균은 0이고, 표준편차는 1이다.
ASK 수치가 -1보다 낮으면(음수) 고객의 상품만족도가 높아 ‘우수’하다고 평가한다. 반면 ASK지수가 0보다 높으면(양수) '개선'이 필요하다는 의미로 해석할 수 있다.
2022년 500인 이상 대형 GA 62개사를 대상으로 ASK 지수를 분석한 결과 6개사가 ‘클린 GA’로 선정됐다. 올해 '클린 GA'로 인증받은 곳은 케이금융파트너스, 키움에셋플래너, 디비금융서비스, 리치앤코, 미래에셋금융서비스, 더블유에셋이다.
◇ 클린 GA 인증 3단계 프로세스… 보험사보다 영업효율 높은 GA
'ASK 지수'는 [(해당 GA 25회차 유지율 낙폭) – (보험사 평균 25회차 유지율 낙폭)]/[GA간 25회차 유지율 낙폭 표준편차]'로 산출한다. 지수 산출의 신뢰성을 위해 평균값은 수지차계약 가능성이 적은 생명보험, 손해보험사 유지율 낙폭을 적용한다.
클린 GA 인증 절차는 다음과 같다. △1단계, 1차적으로 ASK 수치를 산출한다 △2단계, 36회차 낙폭이 평균을 초과하는 GA는 추가로 제외한다 △3단계, 클린 GA 이미지에 부합하도록 불완전판매율이 GA 평균을 초과하는 GA도 제외한다 △1∼3단계 프로세스에 부합하는 GA중 ASK 지수가 -1이 넘는 수치를 클린 GA로 선정한다.
'클린 GA'는 ASK지수가 1보다 낮은 GA중에서 36회 유지율 낙폭과 불완전판매비율이 GA평균보다 낮은 GA다. ‘클린 GA’는 수지차계약 가능성이 낮고 유지율이 양호하며 불완전판매비율이 보험사보다 낮은 우량한 GA다.
한편 지난 2022년 '클린 GA' 인증에는 키움에셋플래너, 리치앤코, 에인스금융서비스, 에이플러스에셋, 아이에프에이, 스카이블루에셋, 지금융코리아, 리더스에셋어드바이저, 사랑모아금융서비스 등 9개사가 선정됐으며 키움에셋플래너와 리치앤코는 2회 연속 '클린 GA'에 이름을 올렸다.
자료: 더좋은보험지에이연구소
보험저널 최환의 기자
링크_대형 GA 'ASK 지수' 발표...'2023 클린 GA', 키움에셋·리치앤코 등 6개사 인증
보험저널 자체 개발 'ASK지수' 통해 인증 대상 선정
보험저널이 지난해에 이어 두번째로 '2023 클린 GA' 인증을 실시한다. 건전한 보험영업에 앞장선 GA를 독려하기 위한 차원이다.
‘클린 GA’로 인증 받으면 유지율, 완전판매비율 등에서 보험사보다 우량한 GA로 평가받는다.
자료: 더좋은보험지에이연구소
◇ ‘클린 GA’ 인증의 의미?... 6개사 GA 선정
클린 GA 선정은 보험저널이 2020년 자체 개발한 ‘ASK 지수(Arbitrage Suspicion Key Index, 수지차계약의심지수)’ 분석기법을 활용해 산출했다. '클린 GA 선정'은 GA전체에서 해당 GA의 상대적 위치를 ‘ASK 지수’로 평가하는 개념이다.
ASK 지수는 수지차계약 등 불건전영업으로 인한 유지율 과다 낙폭과 불완전판매비율 등을 감안하여 GA의 불건전한 영업행위의 상대적수준을 파악할 수 있다. ASK 지수는 -2에서 2까지 척도로 해당 GA가 평균대비 어느 위치에 있는지를 알 수 있다. 평균은 0이고, 표준편차는 1이다.
ASK 수치가 -1보다 낮으면(음수) 고객의 상품만족도가 높아 ‘우수’하다고 평가한다. 반면 ASK지수가 0보다 높으면(양수) '개선'이 필요하다는 의미로 해석할 수 있다.
2022년 500인 이상 대형 GA 62개사를 대상으로 ASK 지수를 분석한 결과 6개사가 ‘클린 GA’로 선정됐다. 올해 '클린 GA'로 인증받은 곳은 케이금융파트너스, 키움에셋플래너, 디비금융서비스, 리치앤코, 미래에셋금융서비스, 더블유에셋이다.
◇ 클린 GA 인증 3단계 프로세스… 보험사보다 영업효율 높은 GA
'ASK 지수'는 [(해당 GA 25회차 유지율 낙폭) – (보험사 평균 25회차 유지율 낙폭)]/[GA간 25회차 유지율 낙폭 표준편차]'로 산출한다. 지수 산출의 신뢰성을 위해 평균값은 수지차계약 가능성이 적은 생명보험, 손해보험사 유지율 낙폭을 적용한다.
클린 GA 인증 절차는 다음과 같다. △1단계, 1차적으로 ASK 수치를 산출한다 △2단계, 36회차 낙폭이 평균을 초과하는 GA는 추가로 제외한다 △3단계, 클린 GA 이미지에 부합하도록 불완전판매율이 GA 평균을 초과하는 GA도 제외한다 △1∼3단계 프로세스에 부합하는 GA중 ASK 지수가 -1이 넘는 수치를 클린 GA로 선정한다.
'클린 GA'는 ASK지수가 1보다 낮은 GA중에서 36회 유지율 낙폭과 불완전판매비율이 GA평균보다 낮은 GA다. ‘클린 GA’는 수지차계약 가능성이 낮고 유지율이 양호하며 불완전판매비율이 보험사보다 낮은 우량한 GA다.
한편 지난 2022년 '클린 GA' 인증에는 키움에셋플래너, 리치앤코, 에인스금융서비스, 에이플러스에셋, 아이에프에이, 스카이블루에셋, 지금융코리아, 리더스에셋어드바이저, 사랑모아금융서비스 등 9개사가 선정됐으며 키움에셋플래너와 리치앤코는 2회 연속 '클린 GA'에 이름을 올렸다.
보험저널 최환의 기자
링크_대형 GA 'ASK 지수' 발표...'2023 클린 GA', 키움에셋·리치앤코 등 6개사 인증